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憶公司自動化專業(yè)的第一個二次營銷項目
發(fā)布日期:2020-07-20
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前幾天和同事聊到公司20周年慶典的話題,突然回憶起自動化專業(yè)第一個真正意義上具有二次營銷業(yè)績的項目——上海桃浦工業(yè)區(qū)4號供熱站的軟件功能規(guī)格書項目。上海桃浦工業(yè)區(qū)4號供熱站項目是在公司成立之初承接的,它是一個單純的熱電廠設計項目,規(guī)模為2x35t/h循環(huán)流化床鍋爐+1x3MW背壓式汽輪發(fā)電供熱機組。

2000年,DCS系統(tǒng)剛開始在電廠中使用,還沒有大量應用業(yè)績。DCS不像普通設備,采購后施工單位安裝后就可以立刻可以使用,它需要進行編程。而當時DCS廠家對工藝流程不熟悉,沒辦法進行編程,需要軟件功能規(guī)格書作為專業(yè)技術支持。因此業(yè)主在采購DCS后發(fā)現(xiàn)工作無法繼續(xù)開展,項目進度受到影響。總經(jīng)理熊敬超得知情況后,積極與業(yè)主進行溝通,努力爭取編制軟件功能規(guī)格書。經(jīng)過多輪溝通和磋商,業(yè)主最終答應把編制DCS軟件功能規(guī)格書的合同給了我們,因此,公司在供熱站設計合同之外再加簽一個補充合同,合同額二十多萬元。

合同簽回來后,如何順利完成便成為擺在面前的一個問題。在此之前公司也沒有編制過正規(guī)的DCS軟件功能規(guī)格書,在此之前,我本人也沒有編寫過軟件功能書,桃浦供熱站項目也是我第一次擔任熱電廠的主要設計人。但當時自己比較年輕,剛滿26歲,憑著一股初生牛犢不怕虎的心態(tài),硬著頭皮頂了上去。前面沒有現(xiàn)成系統(tǒng)可供參考,就一邊學習,一邊查資料,加班到通宵更是家常便飯。同時向以前科室同事請教,最終圓滿的完成了軟件功能規(guī)格書的編制任務,裝訂成冊提交給業(yè)主。在后期的調(diào)試過程中,多次積極主動與DCS廠家、調(diào)試單位溝通,共同探討,對其中的聯(lián)鎖邏輯一一確認,最終項目按期投產(chǎn),取得不錯的效果,也收獲了業(yè)主的肯定和認可。這個項目,創(chuàng)造了多個第一,既是公司第一個簽訂的DCS軟件功能規(guī)格書合同,也是第一個具有二次營銷業(yè)績的項目。

以現(xiàn)在的公司規(guī)模來看肯定會覺得這個項目的機組規(guī)模容量小,但公司就是從這樣單純的小規(guī)模設計項目一步步發(fā)展成為今天的集咨詢、設計、總承包、運營、投資為一體的系統(tǒng)解決方案提供商、保障綠水青山就是金山銀山的專業(yè)環(huán)保管家。

二十年過去了,?隨著公司的不斷發(fā)展壯大,這種單純的技術合同已較為少見。但公司這種敢于打破思維、勇于創(chuàng)新,開辟新領域、新市場的精神,一直都未曾改變。公司的發(fā)展,每一步都離不開全體都市環(huán)保人的努力和奮斗,為公司創(chuàng)造更加輝煌的未來也是每一個都市環(huán)保人的內(nèi)心使命和動力,祝愿都市環(huán)保的明天更美好!

工程部自動化室 張建濤

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